碧桂園并不是最早來到依斯干達的中國開發(fā)商，另一家中國房企河北卓達集團早在2011年9月就與代表馬來西亞政府的依斯干達投資公司簽訂了開發(fā)60萬平方米住宅的協(xié)議書。阮家聲介紹，除了中國開發(fā)商，包括新加坡凱德置地、香港新世界在內(nèi)的多個知名開發(fā)商都已經(jīng)來到了依斯干達。而碧桂園金海灣是開盤時間最快的一個項目。

在與依斯干達一水之隔的新加坡，近年來房價漲幅超過了中國內(nèi)地，當?shù)孛襟w報道中國買家是新加坡房價上漲的重要推手之一。而目前馬來西亞的房價約為新加坡的五分之一，兩地房價差距巨大，因此吸引眾多開發(fā)商前來臨近新加坡的依斯干達經(jīng)濟特區(qū)?！肮烙嬛袊顿Y客會推高依斯干達的房價?！币晃划?shù)厝A人對中國證券報記者表示。

然而，最看好依斯干達發(fā)展前景的還是來自中國的開發(fā)商。阮家聲表示：“碧桂園在很短的時間內(nèi)就和政府達成了協(xié)議，其他大型開發(fā)商也受到碧桂園的影響，不久之后買下了土地。”

樓盤發(fā)售 一場中國式異域營銷

碧桂園對于金海灣項目的信心來自于對國內(nèi)購房者心理的把握。這個發(fā)家于珠三角地區(qū)，以開發(fā)城郊大盤起家的開發(fā)商，在發(fā)展過程中積累了一定的客戶資源。珠三角作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，這里的富裕人群有著旺盛的投資需求。

碧桂園將金海灣項目的首批購買者鎖定為珠三角區(qū)域的現(xiàn)有碧桂園業(yè)主。從4月末開始，碧桂園開始每天都組織數(shù)個看房團前往馬來西亞看房?？捶繄F的行程為4天3晚，除了考察金海灣項目還包括游覽當?shù)氐闹黝}公園以及參觀新加坡市中心。看房團從廣州、香港等地出發(fā)，費用只需要人民幣3000多元。碧桂園一位工作人員介紹，開發(fā)商對每位看房團成員的補貼多達2000多元。雖然金海灣項目的開盤成績尚可，但是做出購買決定的看房團成員并不占多數(shù)。在看房團成員中，不乏利用看房機會舉家“新馬四日游”的業(yè)主。很顯然，與國內(nèi)項目相比，金海灣項目的營銷費用要高昂許多。