亞特蘭大：自我定位為美國“東南經(jīng)濟(jì)引擎”的亞特蘭大市正在積極發(fā)展與中國的長遠(yuǎn)商貿(mào)關(guān)系。
在過去的三年中，亞特蘭大市和喬治亞州的官員以及商業(yè)和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，紛紛組團(tuán)前往中國，開發(fā)與中方合作的機會。2008年四月，喬治亞州在北京開設(shè)辦事處。
肯·史都華(Ken Stewart)是喬治亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展專員，他表示開設(shè)辦事處的目的是吸引更多的投資商從喬治亞進(jìn)入美國市場。顯然，其宣傳取得了一定的成果。
從2006年開始，共有13家中國公司在亞特蘭大地區(qū)開設(shè)或計劃開設(shè)子公司。中國中東投資貿(mào)易促進(jìn)中心(Chinamex)將其美國工廠中心設(shè)在亞特蘭大，為通往美國和拉丁美洲市場打開道路。
同時，許多亞特蘭大商政社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也在了解中國的“關(guān)系”文化，在對個人信任的基礎(chǔ)上建立商業(yè)關(guān)系。
“我們的策略是發(fā)展不同層次的關(guān)系，”佐治·費南德斯(Jorge Fernandez)是亞特蘭大商會的全球貿(mào)易副主任。
他還表示，商會的商業(yè)拓展的目的地不僅包括北京上海等大城市，還包括二線城市，因為那些地方才是“真正發(fā)展機會的源頭”。
2006年，費南德斯首次率團(tuán)訪問中國，代表團(tuán)成員包括市長舍利·富蘭克林(Shirley Franklin)，訪問目的地是湖北武漢。當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)達(dá)，有許多商業(yè)發(fā)展機遇。費南德斯說，“中國政府的五年計劃中包括大力發(fā)展二線城市，并把眼光集中在內(nèi)陸地區(qū)。而湖北便是重點區(qū)域之一?！?/p>
Chinamex總部設(shè)在北京，并在迪拜，阿姆斯特丹及曼城等地設(shè)有分公司。目前，該公司計劃在今年秋季前，邀請約100家湖北公司入駐其亞特蘭大中心。
“每家公司都將有自己的展廳，”漢森·張(Hanson Zhang)是Chinamex美國的總代表?！罢故镜牟粌H僅是他們的產(chǎn)品，還有生產(chǎn)能力，品牌以及科技，以展現(xiàn)其總體實力?！?/p>
這種展會的形式既保持了低成本也有效地向美國商家介紹了中國公司，并開拓了投資的空間。
“這對我們是很大的挑戰(zhàn)，”富蘭克林市長在7月招待Chinamex公司代表的晚宴上表示?！拔覀兒苤匾曤p方的友誼，而且希望通過努力建立成功而且長久的合作關(guān)系，帶來豐厚的成果?！?/p>
亞特蘭大氣候溫暖，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)熱情，被幽默地成為“熱特蘭大”。同時，該城市也是美國發(fā)展最快的城市之一，財富排行榜500公司擁有量排全美第四?！叭绻麃喬靥m大是一個國家，以其GDP來看，可以在世界上排名第三十一?！辟M南德斯說。
從繁忙的亞特蘭大國際機場，使用航空運輸只需兩個小時、貨車運輸只需兩天，便可到達(dá)密西西比河以東80%的地區(qū)。
出了交通方便，亞特蘭大還有發(fā)達(dá)的傳媒和科技產(chǎn)業(yè)，以及一流的研究中心和大學(xué)。
此外，亞特蘭大商業(yè)成本低，生活質(zhì)量高。在該地區(qū)的魁耐特郡已有六家中國公司落戶，其中包括著名電器公司海信集團(tuán)。日前，海信宣布計劃擴充展廳以及研發(fā)中心。
2007年，魁耐特郡啟動與中國的長期商業(yè)合作計劃。今年八月，魁耐特郡與無錫政府簽署合作備忘錄，在美國為無錫的公司建立商業(yè)中心，協(xié)助銷售他們的產(chǎn)品。
根據(jù)魁耐特商會經(jīng)濟(jì)發(fā)展副主任尼克.馬斯諾(Nick Massino)表示，商家可以直接向無錫政府報告，而不需要向另一家公司匯報。
馬斯諾還表示，魁耐特郡正在考慮開設(shè)免稅或者減稅商業(yè)區(qū)，降低當(dāng)?shù)劁N售的中國產(chǎn)品所含的出口稅。
雖然有當(dāng)?shù)毓賳T及政策的支持，亞特蘭大地區(qū)與中國的商業(yè)合作也遇到了不少困難。八月13日，亞特蘭大媒體Global Atlanta報道，中國三一重工公司價值3000萬美元的工廠建設(shè)計劃宣告推遲。此外，兩年前，中國通領(lǐng)科技集團(tuán)原計劃在當(dāng)?shù)亟㈦娮赢a(chǎn)品工業(yè)園，現(xiàn)在工廠工地還是一片荒蕪。
“最大的挑戰(zhàn)是……學(xué)習(xí)如何將在中國獲得成功的商業(yè)計劃在美國市場進(jìn)行實施，”費南德斯說?！霸鯓硬拍茉诿绹袌龀晒?？這是中國公司所遇到的頭號難題?！?/p>
盡管如此，亞特蘭大的領(lǐng)導(dǎo)人們依然對與中國建立強有力的合作關(guān)系信心滿滿。
“就像是在考慮我們要獨自參加一個活動，還是跟朋友一起去，”弗蘭克·曼恩(Frank Mann)是當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)公司的高級主管。“我們希望(中國的公司)感覺到他們身邊有朋友的陪伴?！?/p>
注：本文刊登于9月23日《紐約時報》中國日報（美國版）秋季專刊
（作者： SUSAN MITTLEMAN 中國日報（美國版）編譯：黃千懿 編輯：孫恬）
