8月17日明尼蘇達(dá)報道：總部位于明尼蘇達(dá)的康明斯電力事業(yè)部（Cummins Power Generation）多虧了政府的經(jīng)濟(jì)刺激一攬子計劃才能保持燈火通明—當(dāng)然，是中國政府的經(jīng)濟(jì)刺激一攬子計劃。
上個月，康明斯二季度便攜式發(fā)電機(jī)銷售額減少35%，跌至6.1億美元；而在康明斯增長最快的業(yè)務(wù)區(qū)中國，跌幅只是全球業(yè)務(wù)的一半，這是因為中國政府投資基礎(chǔ)建設(shè)的計劃減少了康明斯的損失。
康明斯集團(tuán)新興市場業(yè)務(wù)副總裁斯蒂夫?查普曼（Steve Chapman）說從經(jīng)濟(jì)刺激中“我們確實得到了收益?！?/p>
在中國經(jīng)濟(jì)前景繼續(xù)發(fā)展的前提下，康明斯已經(jīng)準(zhǔn)備好滿足便攜式電力的巨大需求。公司將于本月在武漢新開一家制造工廠，并在大力擴(kuò)充銷售團(tuán)隊。
康明斯電力事業(yè)部是上市公司康明斯公司的一部分。康明斯公司以其柴油發(fā)動機(jī)而著稱，特別是在中國，“康明斯”經(jīng)常用來指代發(fā)動機(jī)。
但是電力事業(yè)部對母公司“已經(jīng)越來越重要了”，紐約的杰弗瑞公司（Jefferies & Co）分析師史蒂文?沃克曼（Stephen Volmann）說，“更長遠(yuǎn)看，全球電力需求巨大。毫無疑問，這是一個很好的會長期發(fā)展的業(yè)務(wù)。”
電力事業(yè)部過去五年營業(yè)額的復(fù)合年增長率達(dá)到了15%，而整個公司的增長率只有12%。去年，電力事業(yè)部為康明斯143億美金的銷售額貢獻(xiàn)了其中的20%。
該增長大部分來自中國業(yè)務(wù)。2008年，中國區(qū)的銷售總額為78.3億美元，比前一年增長了30%， 是2006年的兩倍還多；電力事業(yè)占全中國銷售額的31%。去年全球電力合資企業(yè)銷售額為22.8億美元，而其中的84%，即19.152億美元來自中國。
康明斯高管正在策劃一個雙管齊下的策略，一面從變動較大的大眾消費品市場撤出，另一面集中向企業(yè)營銷更復(fù)雜、更高端的系統(tǒng)。
通常，當(dāng)電力需求大于供給時，發(fā)動機(jī)的銷量會直線上升，比如在自然災(zāi)害時期或者發(fā)生2003年SARS病毒爆發(fā)這樣的公共衛(wèi)生危機(jī)時。然而這一業(yè)務(wù)起伏很大，高管們更傾向于銷售額和利潤都更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。
所以康明斯沒有只銷售家用和船用發(fā)動機(jī)，而是向?qū)﹄娏τ刑厥庑枨蟮钠髽I(yè)提供備用發(fā)電機(jī)，包括數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、大學(xué)、工廠和電信公司等。備用電源是一種低耗電設(shè)備，像計算機(jī)即使不用的時候也需要消耗一部分電。
“電力無處不在，人們沒有它就無法生存，”康明斯電力事業(yè)部總裁托尼?薩特維特（Tony Satterthwaite）說，“我們想把電力從人的生存需求變成企業(yè)需求。”
但是根據(jù)分析師和高管，康明斯面臨的挑戰(zhàn)是新興市場如中國和印度仍然偏愛低成本的基本型號發(fā)動機(jī)。康明斯必須使顧客愿意購買那些更貴，有更大利潤空間的高級產(chǎn)品，查普曼說道。
“中國和印度仍然喜歡低端產(chǎn)品，對科技含量的要求也不高，”查普曼說，“而我們在高端科技方面有優(yōu)勢。我們必須得讓銷售人員營銷康明斯科技帶來的好處?！?/p>
康明斯預(yù)計，與只值86億美元的零部件比起來，全球市場上諸如轉(zhuǎn)換開關(guān)、系統(tǒng)設(shè)計、安裝和運轉(zhuǎn)等“增值”的發(fā)動機(jī)及設(shè)備業(yè)務(wù)能創(chuàng)造440億美元?？得魉箤⒋蟛糠值牧悴考u給中國企業(yè)，然后中國企業(yè)將其組裝成發(fā)動機(jī)再分銷。
分析師認(rèn)為，一旦全球經(jīng)濟(jì)完全復(fù)蘇，康明斯將會從中國市場的投資中大撈一筆。
“中國、印度、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體需要更多的電力，這是一個永恒的主題，”持有六萬股康明斯股份的希特投資協(xié)會首席投資官羅格?希特（Roger Sit）說，“但是現(xiàn)在（康明斯）向世人證明（以上的推測）馬上就能得到回報了?！?/p>
注：本文刊登于8月17日中國日報（美國版）第15版
（作者：Thomas Lee 中國日報（美國版）編譯：朱婧瑜 編輯：孫恬）
