中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息：上世紀(jì)90年代初，我國(guó)北方的許多城市刮起了一股到俄羅斯經(jīng)商的風(fēng)潮，懷揣夢(mèng)想的中國(guó)人背著行囊、乘著呼嘯而行的國(guó)際列車，踏上了這塊陌生而遼闊的土地。那么中國(guó)商人在俄羅斯，還好嗎？
從“流動(dòng)商店”發(fā)家
李宗倫，莫斯科中俄文化交流中心的現(xiàn)任主席，土生土長(zhǎng)的北京人，1993年赴俄羅斯求學(xué)。雖然當(dāng)時(shí)的身份是學(xué)生，但他親眼見證了中俄民間貿(mào)易“規(guī)模由小變大、形式由亂到治”的成長(zhǎng)歷程。
在李先生的記憶里，改革開放以來，中國(guó)人在俄羅斯經(jīng)商環(huán)境的變化，主要經(jīng)歷了四個(gè)階段。
上世紀(jì)80年代末到90年代初，中俄貿(mào)易還處在“原始階段”。中國(guó)商人跑到中俄邊界，進(jìn)行最簡(jiǎn)單的以“物”易“物”，一件羽絨服換一麻袋土豆等等。
從上世紀(jì)90年代初期開始，中國(guó)商人漸漸迎來了在俄經(jīng)商的第二階段———轟轟烈烈的“黃金時(shí)代”。中國(guó)北方的個(gè)體商人帶著牛仔褲、皮夾克、童裝甚至風(fēng)靡一時(shí)的“大大泡泡糖”等食品、輕工產(chǎn)品乘坐每周一趟、往返于北京和莫斯科之間的國(guó)際列車，耗時(shí)6天6夜，橫穿西伯利亞大鐵路赴俄從事沿途貿(mào)易。他們的商品很受歡迎，在沿途的幾個(gè)大站都會(huì)出現(xiàn)貨物被搶購(gòu)的盛況，這趟國(guó)際列車也由此被人們稱作“流動(dòng)大商店”。而這些常年以乘坐這趟列車賣貨為生的個(gè)體商人們，也在這一時(shí)期淘到他們?nèi)松械摹暗谝煌敖稹薄?/p>
上世紀(jì)90年代中后期，流動(dòng)商場(chǎng)式的貿(mào)易方式已經(jīng)滿足不了中國(guó)商人的需求，他們希望安頓下來，從事更大規(guī)模的貿(mào)易，中俄民間貿(mào)易的第三階段———“批貨樓”時(shí)期到來了。由幾個(gè)在俄生活的中國(guó)人牽頭，包下莫斯科市內(nèi)的一些廢棄廠房、學(xué)校宿舍，供中國(guó)個(gè)體商戶居住、經(jīng)營(yíng)。雖然條件相當(dāng)簡(jiǎn)陋，但好歹也是一棲身之所。當(dāng)時(shí)在莫斯科，這樣的交易場(chǎng)所有十幾處，被人們稱為“批貨樓”。中國(guó)商人就這樣在俄羅斯安營(yíng)扎寨了。當(dāng)時(shí)在莫斯科小有名氣的“批貨樓”———中國(guó)皮貨城，一天的成交量可達(dá)兩三千萬美元。
普京上臺(tái)后，對(duì)內(nèi)采取了一系列整頓經(jīng)濟(jì)秩序的措施，中國(guó)商人的經(jīng)商形式也開始向商店化、集貿(mào)市場(chǎng)化等正規(guī)形式發(fā)展。中俄貿(mào)易迎來了第四階段———“正規(guī)化”時(shí)期。莫斯科建起了很多大型室內(nèi)集貿(mào)市場(chǎng)。外國(guó)商人可以繳費(fèi)租賃攤位。這樣的市場(chǎng)一般有五六萬個(gè)攤位，劃分為中國(guó)人聚集區(qū)、西亞人聚集區(qū)等。目前在俄經(jīng)商的中國(guó)商人大約有五六萬人，每年的春秋兩季，是他們的銷售旺季。
中國(guó)貨重獲人心
金端治，早年在上海社科院從事科研工作，1992年赴俄，至今已有16個(gè)年頭，經(jīng)歷了葉利欽和普京兩個(gè)時(shí)代的變遷。談到中國(guó)商人在俄羅斯的處境，金先生談了自己的看法。
中國(guó)商品的品質(zhì)決定了其在俄國(guó)人眼中的地位。中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)商品歷來享有良好的聲譽(yù)。遠(yuǎn)的不說，新中國(guó)成立以來，中國(guó)的農(nóng)副及輕工產(chǎn)品
一直享有美譽(yù)。后來盡管兩國(guó)交惡，但并未影響中國(guó)產(chǎn)品在蘇聯(lián)的信譽(yù)。金先生剛到俄國(guó)時(shí)，到俄國(guó)朋友家中做客，他們會(huì)指著毛巾和襯衣說：“這是友誼牌的，這條毛巾已用了十多年了。”然而隨著“雞毛服”等偽劣商品的涌現(xiàn)，俄普通老百姓感到受了欺騙，對(duì)“中國(guó)制造”的熱情也一落千丈。
但近年來，中國(guó)輸俄商品的品質(zhì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。首先是電器產(chǎn)品，然后是輕紡產(chǎn)品，這兩年，中國(guó)汽車也開始成規(guī)模地進(jìn)入俄市場(chǎng)。俄國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法也有了根本的轉(zhuǎn)變。中國(guó)高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品令俄羅斯人耳目一新。這大為改善了中國(guó)商人在俄的地位。2007年，也是近十年來的唯一一年，俄羅斯警稅及海關(guān)部門沒有在年底對(duì)中國(guó)輸俄商品進(jìn)行大規(guī)模罰沒和查抄。因此，金先生認(rèn)為規(guī)避黑色、灰色清關(guān)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在俄注冊(cè)正規(guī)公司，是中國(guó)商人應(yīng)該努力的方向。
2007年俄羅斯出臺(tái)了“外國(guó)個(gè)體商販不得從事零售業(yè)”的禁令，對(duì)中國(guó)商人震動(dòng)不小。但在政策的貫徹中，在中國(guó)使館的努力下，實(shí)現(xiàn)了“硬政策的軟著陸”。這一禁令不僅得以推遲執(zhí)行，中國(guó)商販們也可以通過雇傭俄羅斯本地人從事銷售、自己退居后方的辦法繼續(xù)在俄羅斯市場(chǎng)上生存。畢竟，80%以上的俄羅斯人還買不起昂貴的歐洲產(chǎn)品，還需要依靠集貿(mào)市場(chǎng)的生活品過活。
生意經(jīng)還待開拓
談到中俄未來的貿(mào)易合作還有哪些可以開拓的領(lǐng)域，李先生認(rèn)為，中俄貿(mào)易仍然不平衡。俄羅斯人在其思想深處有一種大國(guó)情結(jié)，缺乏互惠意識(shí)。中俄貿(mào)易中，到目前為止，中國(guó)還處于逆差。但令人欣喜的是，近年來，中國(guó)汽車正開始艱難而又緩慢地打入俄羅斯市場(chǎng)，進(jìn)度很有限，利潤(rùn)也很低。因此，我國(guó)目前的任務(wù)還很重，還需要在繼續(xù)大力出口輕工業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再探新路。
金先生覺得，中俄貿(mào)易歷來是中方逆差（中方向俄方訂購(gòu)軍工產(chǎn)品和原料性產(chǎn)品，而中方則以出口輕紡產(chǎn)品為主）。要改變這種狀況，中國(guó)商人應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：首先，注重規(guī)?；唾Y金集約化。上海實(shí)業(yè)在圣彼得堡投資的東方明珠房地產(chǎn)項(xiàng)目，以房地產(chǎn)帶動(dòng)建材、勞務(wù)輸出就是一個(gè)較為成功的例子。第二，注重品牌效應(yīng)。目前，在輕紡產(chǎn)品領(lǐng)域，商品品質(zhì)仍然良莠不齊。主流市場(chǎng)仍然掌控在俄國(guó)公司手中。要想優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，必須要有品牌意識(shí)。這樣才能讓自己的產(chǎn)品在俄站住腳跟。現(xiàn)在，有一些中國(guó)公司已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，已注冊(cè)了自己的商標(biāo)。第三，建大型批發(fā)超市。隨著俄羅斯關(guān)閉一大批零售市場(chǎng)，中國(guó)中小商人在俄經(jīng)營(yíng)的成本會(huì)大幅上揚(yáng)。這將迫使他們不是轉(zhuǎn)戰(zhàn)邊遠(yuǎn)地區(qū)，就是打道回府。這就要求中國(guó)商人轉(zhuǎn)變思路。以土耳其的“朗姆斯道”為先驅(qū)，世界上很多國(guó)家都在俄建立了大型跨國(guó)批發(fā)超市，不但取得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也得到了俄國(guó)老百姓的認(rèn)可。但中國(guó)的中小商人，單靠一己之力，很難組建此類大型批發(fā)市場(chǎng)。如由國(guó)有資本出面，提供統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和統(tǒng)一管理的一站式服務(wù)，將會(huì)給中小商人帶來莫大的便利。（來源：解放日?qǐng)?bào)）
