為民做放心米！屹立在荊楚大地上的仙源米業(yè)十年磨一劍，如一顆冉冉升起的明珠正在閃耀。打造“公司+農(nóng)戶+基地”的多維價值營銷模式，仙源米業(yè)已經(jīng)成長為集糧食收購、加工、銷售、物流、投資咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的大型集團企業(yè)，擁有7萬多平米的糧食深加工基地，20多萬畝的無公害糧食生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化智能糧食深加工生產(chǎn)線，日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)系列精米300噸，全年消耗原糧20000萬公斤，擁有常年儲糧3000萬公斤的標準糧食倉庫。被湖北省農(nóng)業(yè)廳、科技廳評為“產(chǎn)業(yè)大王”，被當?shù)卣谟琛坝型怀鲐暙I的農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶”稱號，經(jīng)推薦，被國務(wù)院研究發(fā)展中心農(nóng)村部評為“創(chuàng)業(yè)之星”。

成績固然可喜，但近年米業(yè)的競爭變革卻不容忽視。小規(guī)模米業(yè)公司廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)白熱化，競爭逐步向中高端層次轉(zhuǎn)變，整個米業(yè)已經(jīng)鮮見浮躁和瘋狂，多了幾分冷靜與理性。仙源米業(yè)的劉朝霞總經(jīng)理已意識到米業(yè)粗放經(jīng)營、投機賺錢和一夜暴富的暴利時代已經(jīng)過去，企業(yè)要長遠發(fā)展，必須依靠品牌、人才、管理和營銷，需要拼硬功夫，而不是膽量和運氣。于是劉朝霞總經(jīng)理立足長遠，把品牌創(chuàng)建、人才培養(yǎng)和科學(xué)管理納入企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃。

傲世群雄，也有成長煩惱

“仙源”牌系列大米已在全國十幾個省、市的糧米批發(fā)大市場和超市中占有較高的信譽和銷量份額。深受廣大消費者的親睞，常年購銷兩旺。但企業(yè)大了也有大的煩惱，管理模式亟待科學(xué)化提升。

1、 隨著銷售渠道不斷健全，銷售管理的壓力日益增加，原管理體系中的弊端開始制約企業(yè)的長遠發(fā)展，直銷、分銷和加盟商的各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量太大太多，根本不能及時反饋，不能及時制定靈活的營銷政策；另外銷售回款與對賬業(yè)務(wù)也很難在有效時間內(nèi)準確完成；

2、 多如牛毛的小米廠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何整合上游供應(yīng)商、農(nóng)戶、糧站的綜合優(yōu)質(zhì)，如何從源頭上就拉開那么小作坊之間的距離，從面加強仙源米業(yè)的競爭優(yōu)勢是我們需要重點思考的事情。

3、 十幾年的積累，“仙源”牌系列大米遠銷廣東、廣西、福建等全國各地，隨著業(yè)務(wù)量飛速發(fā)展，產(chǎn)品交付成了瓶頸，雖然已經(jīng)采購了多條先進的生產(chǎn)線，但是在巨大的訂單壓力下如何合理安排生產(chǎn)資源成為生產(chǎn)管理中的重點

4、 眼下在銷售、采購和生產(chǎn)中的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總和分析比較缺乏，也比較滯后，這在過去競爭不太激烈的時候還沒有太大的影響，但是現(xiàn)在環(huán)境不一樣了，對于企業(yè)的反映一要快二要準，手工統(tǒng)計已經(jīng)完成無法滿足我們快速發(fā)展的需要了！

在米業(yè)，許多小作坊在農(nóng)戶收一些稻谷簡單加工一下，再到包裝廠找個袋子，隨便起個名字，就低價殺入市場了，作為消費者很難看到產(chǎn)品質(zhì)量的保障機制，嚴重危害消費者的食品安全，影響米業(yè)健康發(fā)展。如何狙擊這些害群之馬，推動米業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展成為仙源劉朝霞總經(jīng)理肩上的另一個使命，這時候劉朝霞總經(jīng)理越來越覺得品牌化發(fā)展，提升內(nèi)部管理，科學(xué)化管理勢在必行。