10月25日，深發(fā)展拿出了今年三季度成績單。從業(yè)績上看，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展對該行的負(fù)債業(yè)務(wù)具有明顯促進(jìn)作用。前不久，深發(fā)展董事會還通過了發(fā)行200億金融債扶持小微企業(yè)的方案。深發(fā)展高層認(rèn)為，監(jiān)管部門出臺的一系列支持小企業(yè)融資政策和該行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的方向相吻合，尤其是深發(fā)展貿(mào)易融資下的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，已在小企業(yè)融資方面頗具優(yōu)勢。
深發(fā)展副行長兼首席財務(wù)官陳偉說，“截止到第三季度末，我們的貿(mào)易融資余額比去年增長了22%，貿(mào)易融資客戶也有25%的增長，且不良率非常低。未來深發(fā)展將一如既往地提升客戶的服務(wù)，規(guī)范銷售管理，拓展小微貸款，推廣交叉銷售?！?/p>
差異化服務(wù)中小企業(yè)
在貨幣政策緊縮、信貸額度減少的情況下，深發(fā)展貿(mào)易融資對中小企業(yè)發(fā)揮著重要作用。據(jù)深發(fā)展相關(guān)人士介紹，該行的貿(mào)易融資專門針對中小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)，以專業(yè)的供應(yīng)鏈金融，將風(fēng)險考察的重點(diǎn)由中小企業(yè)自身實(shí)力轉(zhuǎn)移到其所依托的貿(mào)易背景，實(shí)現(xiàn)對其資金流和物流的有效控制，化解中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)表面的高風(fēng)險特征。
事實(shí)上，深發(fā)展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)起步早，在同業(yè)中具備領(lǐng)先優(yōu)勢。2000年，深發(fā)展廣州分行試水“供應(yīng)鏈金融”成功，2005年專業(yè)化的“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)醞釀全行推廣，2006年，正式推出“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)。目前，深發(fā)展的“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)整合數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，能夠向供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的任何企業(yè)提供融資服務(wù)。
今年前三季度，“我們在貿(mào)易融資客戶數(shù)量增長方面，從去年年初7000多戶增加到現(xiàn)在的1萬多戶，小微業(yè)務(wù)也是今年夏天的時候建立起來。我們通過貿(mào)易金融給小微企業(yè)的業(yè)務(wù)增長已經(jīng)接近了100%?！?深發(fā)展行長理查德說。
此外，面臨同業(yè)的快速復(fù)制，深發(fā)展憑借自創(chuàng)的“自償性貿(mào)易融資評級體系”，建立了絕對的“領(lǐng)先專家優(yōu)勢”，有效防御來自同業(yè)的業(yè)務(wù)復(fù)制與市場爭奪，獲得市場的高度認(rèn)可。從行業(yè)、客戶、產(chǎn)品等方面同步推進(jìn)。
在行業(yè)覆蓋上，深發(fā)展從汽車、鋼鐵等優(yōu)勢行業(yè)向食品、糧油、化肥、工程機(jī)械陸續(xù)拓展;客戶數(shù)量和層次上，根據(jù)該行三季報，截止2011年9月末，該行貿(mào)易融資客戶數(shù)9,517戶，較年初增加1,905戶，增幅25%，其中包括近60家產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，例如寶鋼、美的、東風(fēng)日產(chǎn)等。
同時，深發(fā)展也注重產(chǎn)品創(chuàng)新，先后推出了池融資、進(jìn)口付匯理財、對公金衛(wèi)士、現(xiàn)金管理、交易市場會員融資、訂單融資、經(jīng)銷商建店融資、定活通等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。
基于成熟的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、完善的業(yè)務(wù)體系，深發(fā)展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了多年的快速增長，2009年、2010年及2011上半年授信余額同比增幅分別為41.25%、43.12%、49.16%，截至2011年三季度，該行貿(mào)易融資余額2,136億，較年初增加381億，增幅22%;不良率0.20%，較年初下降0.09個百分點(diǎn)，繼續(xù)維持在較低水平。
在結(jié)構(gòu)上，深發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易融資占比一直保持在92%以上，帶動總額快速增長;而國際貿(mào)易融資占比雖低但保持較快增速，2009年、2010年及2011上半年國際貿(mào)易融資授信余額同比增幅分別達(dá)到46.26%、70.71%、64.39%。2011年三季度，該行國際及離岸貿(mào)易融資較年初增幅達(dá)52%，余額達(dá)194億。
整合帶動貿(mào)易融資業(yè)務(wù)
基于深發(fā)展與平安銀行的整合，深發(fā)展將在北京、上海、深圳、廣州、天津等22個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市擁有369家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。同時，平安集團(tuán)所擁有的3800余分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門也將為兩行提供支持服務(wù)。
深發(fā)展高層認(rèn)為，深發(fā)展和平安銀行兩行整合后，對貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展意義重大，除了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面擴(kuò)大、市場份額大幅提升之外，平安集團(tuán)強(qiáng)大客戶資源對深發(fā)展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)也有相當(dāng)大的支持。
目前，平安集團(tuán)共有超過6000萬個人客戶和200萬公司客戶，兩行整合后深發(fā)展將覆蓋到平安集團(tuán)約80%的客戶群，同時，整合后深發(fā)展銀行將與平安集團(tuán)旗下子公司進(jìn)行合作，而這些將為整合后的深發(fā)展提供豐富的潛在客戶資源。
