以技術(shù)進步贏得海外市場

福田雷沃重工加快技術(shù)進步，以質(zhì)量和高性能贏得海外市場。據(jù)了解，為更好的滿足海外市場需求，福田雷沃重工每年都將銷售收入的5%用于新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)進步，并在歐洲、日本等設(shè)立研發(fā)中心，形成歐洲、日本、天津、山東的全球化研發(fā)體系，并積極引入國際一流技術(shù)人才，為突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好平臺。

福田雷沃國際重工根據(jù)全球不同地區(qū)的農(nóng)藝、氣候等不同特點，開發(fā)符合當?shù)靥攸c的產(chǎn)品。如中東北非各國沙漠多，氣候干燥，福田雷沃重工對拖拉機空濾器進行了一系列的改進，成功研發(fā)外置濕式空濾器，有效增強了空濾器的過濾效果，提高了產(chǎn)品適應(yīng)性。同時針對中東北非區(qū)域國家果園種植較多的現(xiàn)狀，福田雷沃重工成功研發(fā)TB、TA窄輪距拖拉機，滿足了果園緊湊型的特殊作業(yè)要求，如噴藥，除草，松土，澆水，運輸?shù)龋焕孜滞侠瓩C產(chǎn)品以其良好的產(chǎn)品適應(yīng)性、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，已讓福田雷沃重工在中東北非各國占據(jù)了市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

據(jù)福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹，此次出口蘇丹的300臺大馬力拖拉機，就是特別開發(fā)了空氣濾清器和提升了發(fā)動機的散熱系統(tǒng)，為中東北非定向開發(fā)的產(chǎn)品?！安町惢耐斗挪呗阅軌蚴刮覀兊漠a(chǎn)品更好的適應(yīng)當?shù)氐墓r環(huán)境，使我們在海外市場的開拓中更‘接地氣’” 。

一流服務(wù)提升海外競爭力

福田雷沃重工以一流的服務(wù)不斷提升海外市場競爭力，他們不斷探索海外服務(wù)運營模式，建立信息服務(wù)中心，建立分布全球的維修培訓(xùn)服務(wù)隊伍，對市場區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和用戶進行維修技能的培訓(xùn)，并定期派出專門的售后服務(wù)人員對海外用戶的產(chǎn)品進行維修保養(yǎng)。

福田雷沃重工在全球范圍內(nèi)設(shè)立了15處國際配件中心，實現(xiàn)了海外出口機器的配件本土化供給，縮短了配件供應(yīng)的周期。截至目前，福田雷沃重工已在全球范圍內(nèi)建立了300多家銷售代理，完成在巴西、伊朗等戰(zhàn)略市場配件中心庫的建設(shè)，基本形成了覆蓋全球的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。開辦服務(wù)培訓(xùn)班 16期，為經(jīng)銷商培養(yǎng)服務(wù)技師 350多人，提高了用戶滿意度，贏得了廣闊市場。

中國社會科學(xué)院西亞非洲研究所專家樸英姬分析說，非洲廣闊的市場備受像福田雷沃這樣的中國企業(yè)的青睞。據(jù)世界銀行預(yù)測，在未來5至10 年，非洲經(jīng)濟年增長率有望保持3.5%左右的水平。未來幾年中國對非洲出口機電產(chǎn)品是主角。

非洲國家普遍工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，機電產(chǎn)品是非洲需求量大，具有廣闊的市場空間。近年來，特別是中國的農(nóng)業(yè)機械、工程車輛紛紛進入非洲市場，并以高性價比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得非洲國家的歡迎。中國企業(yè)要進一步拓展農(nóng)機產(chǎn)品在非洲的市場份額，就要加快技術(shù)進步，加力進入與海外大公司競爭的中、高檔農(nóng)機、機電產(chǎn)品市場。同時要加強對當?shù)卣?、政策的了解，并控制雙方貿(mào)易中的風險，特別是個別國家動蕩產(chǎn)生的風險。（記者 鞠川江 趙瑞雪 王倩）

實習編輯 黃金錚