石家莊站推介，歡騰的少數(shù)民族舞蹈。

石家莊站推介現(xiàn)場(chǎng)布置了具有熱帶特色的場(chǎng)景，供當(dāng)?shù)厥忻窳粲啊?/p>

鄭州站推介現(xiàn)場(chǎng)，一位來(lái)自印度尼西亞的小伙客串表演街舞。

三亞市委副書(shū)記、市長(zhǎng)王勇（右2）在銀川站展館現(xiàn)場(chǎng)。

鄭州站推介,三亞市副市長(zhǎng)許振凌（中）向當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)介紹黎族織錦。

　　當(dāng)“清涼牌”越叫越響、傳統(tǒng)的旅游淡季成了暑期小旺季、親子游學(xué)生游蜜月游帶熱市場(chǎng)、三亞周邊市縣共享旅游蛋糕……2013年，三亞旅游成績(jī)斐然：2013年前三季度，全市共接待過(guò)夜游客846.59萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10.49%，接待量占海南省總接待量的33.4%，在全省各市縣中遙遙領(lǐng)先；全市旅游總收入164.74億元，同比增長(zhǎng)19.45%，占全省旅游總收入的61.82%。

　　這些成績(jī)，來(lái)源于不斷推出新的旅游產(chǎn)品，連續(xù)推出會(huì)獎(jiǎng)旅游、婚慶旅游等延伸產(chǎn)品，同時(shí)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，整合營(yíng)銷(xiāo)資源和力量。目前，三亞旅游的淡旺季界線越來(lái)越模糊，初步實(shí)現(xiàn)了“旺季仍旺，淡季不淡”的促銷(xiāo)目標(biāo)。

觀念先行

反季游拓出新市場(chǎng)

　　2007年之前，“冬天太忙，夏天太閑”是旅游從業(yè)者普遍的工作狀態(tài)。

　　與內(nèi)地很多城市相比，旅游淡季的三亞同樣有氣候優(yōu)勢(shì)，平均氣溫低于很多城市是不爭(zhēng)的事實(shí)，因游客量減少而帶來(lái)的舒適度高、旅游產(chǎn)品報(bào)價(jià)低等難得機(jī)會(huì)更是誘人。

　　2007年，三亞首次提出“清涼一夏·三亞度假”的逆向營(yíng)銷(xiāo)策略。作為中國(guó)最南部的熱帶濱海城市，可以想見(jiàn)，“清涼一夏·三亞度假”的口號(hào)剛剛提出時(shí)，難免遭遇質(zhì)疑聲，其中有些甚至來(lái)自三亞本地人。

　　在最初的兩年，三亞以南京、重慶、武漢、杭州等城市為試點(diǎn)，主攻全國(guó)“火爐”城市。三亞打出“清涼”牌，與目的地城市的“酷暑”形成強(qiáng)烈反差。許多人會(huì)問(wèn)：熱帶三亞如何也清涼？三亞的“清涼一夏”葫蘆里賣(mài)的什么藥？每到一處，三亞旅游界總耐心解釋“清涼一夏”的含義。漸漸地，“清涼一夏·三亞度假”的品牌開(kāi)始深入人心，打響了三亞“冬天不冷，夏天不熱”的夏季“逆營(yíng)銷(xiāo)”。

　　與此同時(shí)，旅游企業(yè)也都積極做出調(diào)整，降價(jià)讓利，不少酒店下調(diào)圍桌餐標(biāo)，提供小份、半分菜品等，踐行勤儉節(jié)約行動(dòng)的號(hào)召，并通過(guò)微博、微信等新媒體，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推介營(yíng)銷(xiāo)。

　　三亞“夏季不熱”促銷(xiāo)成為“眼球經(jīng)濟(jì)”的一次成功實(shí)踐，三亞夏季旅游品牌也已經(jīng)在全國(guó)叫響。尤其近幾年，在暑期7、8月，游客量迅速增加，高星級(jí)酒店入住率可飆升到80%以上，南山、天涯海角景區(qū)日游客接待量均在9000人次以上，周末甚至超過(guò)1萬(wàn)人次。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)與冬季旺季持平，已經(jīng)成了僅次于冬季旅游旺季的“小旺季”。

創(chuàng)新發(fā)力

逆勢(shì)推廣旅游產(chǎn)品

　　許多人在問(wèn)，除了冬季的“避寒游”，三亞還能給游客帶來(lái)什么？

　　從參加專(zhuān)業(yè)旅游展會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)三亞旅游形象，到近三年組織旅游專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)，突出主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從最初的“賣(mài)形象”到如今的“賣(mài)產(chǎn)品”，三亞步步為營(yíng)，系統(tǒng)推介三亞旅游。

　　鑒于近年來(lái)三亞逐漸成為國(guó)內(nèi)令人向往的婚紗攝影、婚禮慶典及蜜月旅行目的地，今年，三亞繼續(xù)圍繞“三亞———婚慶圣地·蜜月天堂”的主題，營(yíng)銷(xiāo)“婚慶蜜月”旅游產(chǎn)品，塑造三亞婚慶游目的地。

　　6月18日舉辦一場(chǎng)有“愛(ài)”的2013“清涼一夏·三亞度假”夏季旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，同時(shí)發(fā)布由中國(guó)婚慶領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)愛(ài)度網(wǎng)以及國(guó)內(nèi)著名婚禮行業(yè)人士為三亞量身定制的包括八大主題旅行婚禮產(chǎn)品、七大個(gè)性婚紗攝影套餐在內(nèi)的系列旅行婚禮產(chǎn)品，緊接著，組織婚慶主題活動(dòng)，合力營(yíng)銷(xiāo)婚慶游產(chǎn)品，舉辦了天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)、三亞目的地婚禮博覽會(huì)……為此，三亞市旅游協(xié)會(huì)成立婚慶旅游委員會(huì)，以圖更好地詮釋三亞婚慶生活新概念，極力培育三亞婚慶旅游市場(chǎng)。

　　三亞旅游部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日旅游運(yùn)行情況的宏觀調(diào)控和信息引導(dǎo)，協(xié)調(diào)企業(yè)增加產(chǎn)品供給，使元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日成為重要的旅游節(jié)點(diǎn)，“假日游”讓三亞旅游市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷、亮點(diǎn)突出；針對(duì)內(nèi)地游客大力宣傳三亞比較環(huán)境優(yōu)勢(shì)，打“健康牌”，做足內(nèi)地游客的“避霾游”、“避暑游”等文章，使三亞旅游市場(chǎng)始終成為全國(guó)人民關(guān)注的熱點(diǎn)，淡季不淡、旺季更旺。