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溫州民企員工與老板“談判” 一個月后平均漲薪13%

2014-01-02 09:07:51 來源:浙江在線
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如果你想加薪水,有沒有膽量拿著計算器和老板面對面談判?雙方一分一厘地爭,說到激動處,還會臉紅脖子粗。

在溫州民企興樂集團(tuán)總部,這樣的“加薪談判”已經(jīng)持續(xù)了近一個月。最近,這場馬拉松式的談判有了結(jié)果:在行業(yè)不景氣的情況下,興樂集團(tuán)員工平均工資漲了13%;工資漲幅最高的崗位,達(dá)到了30%。

更讓人意外的是,對于員工的“僭越”之舉,企業(yè)管理層似乎還挺歡迎的。這是怎么回事呢?

員工海選代表,找老板談判求加薪

老板支持員工要求,不過得合情合適

興樂集團(tuán)總部位于溫州樂清市柳市鎮(zhèn),主要生產(chǎn)電線電纜。

一個月前,集團(tuán)總部的600多名員工通過不記名投票,選出了若干代表。他們要完成一個艱巨的任務(wù):和董事長面對面談判,要求加薪。

吳海前在興樂集團(tuán)工作了9年,是一名普通的行政職員。他所在的行政部門共選出了3個代表,他是其中之一。

從那時候起,吳海前就開始吃不下、睡不香,因為他攬到了一顆“燙手的山芋”。

“一方面,能夠得到同事信任,當(dāng)選為代表,說明我平時為人還不錯,不能辜負(fù)大家?!眳呛G罢f,可是,一想到要和老板提漲工資的事,他的頭皮就發(fā)麻,“如果談不好,在同事面前抬不起頭來不說,老板肯定對我有意見,以后還怎么混?”

在正式找老板談判前,幾個代表天天湊在一起,拿著計算器扒拉數(shù)字,看提出怎樣的加薪要求才合適?!拔覀冞€向同行打聽了工資待遇,制定了好幾套方案。比如,規(guī)模比我們大的企業(yè),是怎樣的薪資標(biāo)準(zhǔn);和我們同類的企業(yè),又有哪些福利……”吳海前說,這些數(shù)據(jù)他們都經(jīng)過了精確計算,最終得出了“加薪”的標(biāo)準(zhǔn)。

讓吳海前沒想到的是,老板似乎很支持他們加薪的要求?!肮菊埩硕秳趧臃ā返膶<?,給我們講節(jié)假日可以得到哪些福利、績效考核怎樣才是合理的……”吳海前說。

“其實,這是我們的‘見招拆招’。”興樂集團(tuán)副總裁倪海鷗說,這樣做的目的是讓員工了解企業(yè)工資分配的細(xì)節(jié),最終通過擺數(shù)據(jù)、講道理,讓員工接受合理的漲薪范圍。

幾個回合談判下來

老板同意漲工資

經(jīng)過一番精心的準(zhǔn)備,吳前海和幾名行政組的員工代表終于坐到了談判桌前。在他們對面,是董事長虞文品帶隊的公司高層。

第一回合

“我們了解過同行的工資,有一家和我們同等規(guī)模的企業(yè),他們員工的工資今年也漲了,根據(jù)我們多方核算,要求漲薪15%?!眳呛G皢蔚吨比耄苯訏伋隽藵q薪要求。

“你說的是哪家企業(yè)?我可以當(dāng)場打電話給他們的老板確認(rèn)。如果你們所說屬實,我們可以考慮你們的加薪要求?!庇菸钠凡粍勇暽?,穩(wěn)穩(wěn)地坐著。

吳海前說出了那家企業(yè)的名稱。虞文品掏出電話,給那家公司老總打了過去?!八麄兊拇_漲薪了?!睊焱觌娫挘菸钠氛f。

編輯: 于熙 標(biāo)簽: 談判 加薪 吳海 興樂 溫州民企

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